麥吉麗:真“貴婦”還是偽“貴婦”
2019-04-16
來源:直銷專業網
編輯:Ayang
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直銷專業網訊 麥吉麗有多火?也許你沒有用過麥吉麗,也許你沒有在做麥吉麗,但你一定知道它。從《扶搖》《延禧攻略》等熱門電視劇的廣告植入到《演員的品格》《中國新歌聲》《我家那閨女》《創造營2019》《奔跑吧第二季》等綜藝節目的大力贊助,麥吉麗真可謂下了血本。

除了依靠強大的IP營銷外,大牌明星背書也少不了,麥吉麗一請就是十幾個。不僅有尹恩惠、馬蘇、鄭愷、王麗坤傾力代言,還有袁詠儀、李湘、劉嘉玲、何潔、柳巖、景甜、杜海濤等人紛紛為其產品背書。

粉絲經濟下,麥吉麗一炮走紅。因此有不少網友評論道,有錢真好。但在麥吉麗以燎原之勢蔓延在國內護膚品市場的背后,這更像是一條對“假貴婦”和“偽素顏”的包裝之路。

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麥吉麗品牌創始人郭苗

產品成本低廉毛利高達76倍?

    

麥吉麗極力打造“貴婦”品牌,以高端國貨自居,其產品售價甚至與國際大牌不相上下。但市場上一直存在很多對麥吉麗產品質量發出質疑的聲音,稱其產品售價極高,成本卻低到離譜,例如主打產品“素顏三部曲”中的青春濃縮精華素售價1280元,成本卻只有16.8元,毛利竟然高達76倍。而市面上普通化妝品的毛利大多在10至20倍之間。

這件事情是這樣水落石出的。據了解,從2014年下半年開始,麥吉麗創始人郭苗與北京郝氏基業科技開發中心展開合作,以480元/公斤的價格購買“膠原素”原料,再分裝成規格為35ml/瓶的產品對外銷售。事情在2015年6月發生轉折,麥吉麗灌裝的產品出現變質,從而與郝氏產生了糾紛。

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由此,麥吉麗起訴了北京郝氏基業科技開發中心。據法院裁判文書顯示,北京郝氏依法向麥吉麗退還貨款。也正因于此,麥吉麗的成本信息才得以曝光:麥吉麗的問題產品有1144瓶,每瓶產品的料體為35ml,每公斤的料體480元,原料的采購價格為19220元,折合每瓶料體的成本為16.8元。

根據國家藥品監督管理局“國產非特殊用途化妝品備案服務平臺”公開信息分析,在事發時間2015年6月之前,就算用排除法也能看出,麥吉麗以35ml規格裝的產品只有麥吉麗青春濃縮精華素,這這正是麥吉麗爆品“素顏三部曲”之一。

成本僅16.8元的“膠原素”經過麥吉麗精心包裝和噱頭宣傳,搖身一變成為了大量兜售的麥吉麗青春濃縮精華素,每瓶含量依然是35ml的規格,零售價卻為1280元,毛利高達76倍,令人瞠目結舌。

沒換來素顏卻等來一張激素臉?

貴,是麥吉麗留給我們最直觀的印象。但緊接著,貴而不值,這就令很多消費者感覺自己花了冤枉錢。女為悅己者容,每個女孩子都希望自己貌美如花,那么大肆宣傳“盡享素顏之美”的麥吉麗真的能滿足廣大女性愛美的需求嗎?

麥吉麗“素顏三部曲”作為其主打產品,在其代理商們的吹噓下,以及各類營銷的助推下,目前紅透了國產護膚品牌的半邊天。但在知乎、微博等平臺上,眾多聲討麥吉麗的質疑聲不容忽略。他們有的表示被代理商的忽悠沖昏了頭腦,價格昂貴的貴婦膏實則和普通護膚品無差別;有的甚至產生了嚴重過敏的激素臉,導致爛臉,且很難痊愈。

那么問題來了。




從成分上看,號稱可以一瓶解決皮膚8大問題的麥吉麗貴婦膏,在配方中含有的甘油硬脂酸酯和肉豆蔻酸異丙酯對人的皮膚刺激性較高,想要同時達到美白和補水已是難事,更不能相信可抵抗皮膚8大問題了。

另外,據第三方評測和信息發布平臺“放心選美妝實驗室”經過專業調研后發表的言論稱,該平臺稱麥吉麗貴婦膏中含有需要卸妝的二氧化鈦(CI77891)、甲醛釋放體DMDM乙內酰脲和多種色素、含風險性防腐劑羥苯丙酯等有害物質,其中麥吉麗平衡水中同樣含甲醛。

值得注意的是,二氧化鈦經常出現在防曬產品里,會成為皮膚假白的遮蓋劑,長期使用并不能獲得真正的美白。

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據報道,因產品成分的問題,麥吉麗還曾被消費者告上過法院。2018年9月,因涉案產品使用禁用成分典丙炔丁基氨甲酸酯,不符合化妝品強制安全標準,在天貓平臺“麥吉麗旗艦店”以高價購買66盒麥吉麗“素顏三部曲”的張某將麥吉麗公司告上了法院。

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四級分銷亂象叢生是什么在作祟?

使用四級代理模式的麥吉麗,難免亂象叢生,且代理商收入差距極大。甚至也有代理商反映,代理到期后,原本承諾的保證金卻難退回。

麥吉麗的運營模式屬于微商代理,代理級別共分四級。首先是一級代理(保證金10000元,首批貨款150000元,最低補貨20000元);其次是市級代理(保證金3000元,首批貸款32000元,最低補貨5000元);接著是分銷商(保證金1000元,首批貨款9000元,最低補貨3000元);最后是特約經銷商(保證金1000元,首批貨款4000元,最低補貨1000元)。

可見,麥吉麗代理商獲得利潤的直接來源就是賺取高額差價,金錢的誘惑令不少代理商為之匆忙奔波,宣傳產品。據稱,賣出一套正裝凈賺2000元,但一級代理一入貨就得交15萬元,并且還有季度考核,年任務是150萬元的銷售額。面對高壓工作環境,這也就有了前面所說的,有代理商代理到期后不想續約,但麥吉麗原本承諾的保證金卻難退回。針對這一說法,我們已經與麥吉麗公司的媒體負責人取得了聯系,正在等待官方的答復。

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極力打造“貴婦”品牌的麥吉麗,在推廣模式上卻與眾多普通微商沒太大不同,其代理商大多是套用統一的模板瘋狂推銷產品的準微商??杉?,麥吉麗與高端國貨的距離,還有很遠。同時,麥吉麗的火爆離不開鋪天蓋地的明星代言和廣告冠名,那么它在科研方面的成果能與其品牌知名度相匹配嗎?答案一定是有待考量。

這年頭,打鐵還需自身硬,只有貨真價實的產品才能在市場上屹立不倒,否則只會是曇花一現。


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