直銷背了多年的鍋會不會被社交電商接過去?
2019-03-22
來源:一所財經
編輯:Ayang
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直銷專業網訊 近日,深圳警方對“云集品”特大網絡傳銷犯罪團伙開展收網行動,抓獲潘某等多名主要嫌疑人。

 


  直銷和社交電商都是傳銷的受害者
  這幾年最火的是什么?毫無疑問是社交電商。
  拼多多估值240億美元上市;蘑菇街掛牌上市;小紅書融資3億美元;各方電商巨頭紛紛成立社交電商部;各種小社交電商平臺如雨后春筍般涌出,都顯示著社交電商的火爆。
  社交電商在根深蒂固的傳統電商擠壓中,硬生生殺出一條血路,揮舞的便是“分銷模式”這把利斧。
  而分銷模式這種能呈現指數裂變的銷售模式,正是基于各層級銷售員的社交關系。
  也正是因為分銷模式基于社交,使得它成為傳銷的偽裝。一小撮居心不良的人打著“社交電商”、“新零售”、“共享經濟”……的幌子,干著傳銷的事。
  例如文首提到的“云集品”,便是以“共享經濟”、“新銷售”為幌子,要求會員繳納一定費用取得加入資格,通過設立多等級的會員制度組成層級,以發展人員數量作為計酬返利依據,引誘他人繼續參與,騙取財物。

▲“云集品”的宣傳海報

 

  看到“云集品”事件后,各位是不是覺得似曾相識?回首直銷行業,有無數團伙穿著“直銷”的外衣,干著傳銷的事。

  當然,不可否認的是,也有些直銷從業人員操作不規范。為了獲取利益,不顧法律法規,嘴上說著直銷,卻用傳銷忽悠人。

  2018年年末大戲的主角權健,在2012年就曾卷入傳銷案件。案件被告人孟某某在天津市加入“權健自然醫學發展有限公司”,以銷售“權健牌”保健品為名,要求參加者以960元購買一系列產品的方式獲得加入資格。并將參與者分為七個層級進行傳銷活動,直接或間接以發展人員數量或者銷售業績為計酬和返利依據。在這個案件中,孟某某就被法院認定為組織、領導傳銷活動罪。

 

  社交電商的罰酒三杯,直銷的槍斃立即執行
  社交電商目前的情況和曾經的直銷極其相似,被傳銷借用名號四處作惡。然而,社交電商承受的結果卻比直銷好太多。
  不管是傳銷穿社交電商衣服,還是處罰部分社交電商涉傳銷,網上輿論對社交電商基本沒有大惡意,更多是譴責傳銷,最多也就要求規范社交電商。像直銷經受的“直銷=傳銷”這種遭遇,社交電商卻未曾遭受。
  同樣的事情,為何輿論對社交電商是罰酒三杯,卻要對直銷槍斃立即執行呢?
  大家是否記得,80后曾被稱為垮掉的一代,90后被稱為崩潰的一代。那什么時候風評轉變,他們開始備受稱贊的呢?當80、90開始成為各個媒體的中堅力量,當他們開始掌握話語權的時候。

 

▲2007年,80后代表之一春樹登上美國《時代》周刊亞洲版的封面

 我們再看看社交電商的背景,不是背后資本擁有自媒體平臺背景,就是他們自身就是頗具實力的內容生產商。加之作為新媒體時代的原住民,他們本身就掌握著一套應對大眾的方法。

  拼多多上市后對?;墓卣侵畢幸敵枰暗?。2018年,拼多多在美股上市,但上市的消息帶來的輿論不是“電商新貴”,“電商奇?!?,而是全民批判:“傾銷假冒偽劣產品”,甚至最后演變成了一場調侃拼多多假冒偽劣產品的狂歡。

 

▲互聯網上掀起吐槽拼多多假貨的狂歡

 

  一個剛上市的公司就面臨如此大的?;?,股票還不跌穿底?然而,拼多多迅速借輿論?;攀終?,一系列的公關應對有條不紊。最后結果是:在這次輿論?;?,拼多多股票不跌反升,隱隱有坐穩電商三巨頭之一的跡象。

  在新媒體時代,直銷行業更應該擁抱媒體,學會和大眾對話。只有這樣做,才不至于你隨地吐個痰,人們就要把你槍斃。


  直銷行業所面臨的固有印象是多年累積下來的結果,而受到這種固有印象影響最大則是底層的銷售人員:

  當和朋友正聊得火熱,你說自己做直銷時,他眼里馬上露出提防;當你向人推薦產品時,聽到的是搪塞和推辭,連介紹的機會也不給你;當你翻看朋友圈時,看到的是別人的屏蔽……

  這些待遇,應該是給傳銷的,給不法從業人員的,而不是那些兢兢業業,努力為客戶提供服務的直銷人的。


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