胡遠江:國家新時代與直銷新征程——2019中國直銷展望
2018-12-17
來源:直銷專業網
編輯:劉曉艷
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    直銷專業網訊 12月10日,第十四屆直銷產業發展論壇在北京九華山莊盛大召開,本屆論壇主題為“國家新時代與直銷新征程”。在時代發展新格局下,直銷企業該如何實現再突破、再創新、再發展?這是值得每位業內人士關注、研究與探討的問題。

    會上,中國保健協會直銷工作委員會執行主任、中國直銷問題研究專家、中國知名營銷理論研究學者胡遠江帶來了一場別開生面的精彩演講,主題為《國家新時代與直銷新征程——2019中國直銷展望》。胡遠江教授的演講,不僅是本屆論壇的一大亮點,同時對所有參會來賓,對眾多直銷企業,對直銷行業而言都意義非凡。

    下文是對胡遠江教授本次演講的文字整理。

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第一部分:國家新時代

一、思維基石:打造人類命運共同體

    在2013年,博鰲論壇上首次提出了“人類命運共同體”的概念。我通過搜集資料得出,從2013年到2018年,這一概念總共在各種國內及國際的重大場合下講了八次。關于打造人類命運共同體,我在思考著,在新時代的到來下,我們該用什么樣的世界觀去看待今天的世界。人類命運共同體就是要打造這樣的一種格局,通過這樣的一種視野來建立我們的思維模式。所以它是一種全球觀,是一種宇宙觀,是一種人類觀,也是一種人民觀。因此我們要有這樣一種胸懷、格局和思維模式,去構建我們這個時代。

二、實踐方略:五大經濟社會發展理念

    在黨的十八大以來,帶領整個推進中國高層的決策團隊,不斷地強調要有五大發展領域,來統育中國未來社會的發展。這五大發展理念包括以下幾方面:一是創新發展,把創新發展永遠擺在中國未來經濟社會發展的核心位置;二是協調發展,整個中國社會的發展,各個階層、各個地域,人和自然要協調發展,要打造和諧發展的格局;三是綠色發展,綠色發展強調環保,強調低碳,強調天人合一,強調可持續性的成長;四是開放發展,前不久在上海召開的進博會,就是我們進一步提升開放質量的一次重要的展示,我們發現開放在不斷發生它的層次;五是共享發展,全球是共享經濟發展的時代,所以整個“一帶一路”的倡議,整個全球化的思維,整個改革開放的格局,就是在全球建立資源共享的大實踐方略。所以在黨的十九大報告里面明確指出,要有五大理念來推動整個中國未來社會的健康發展。所以我認為它是指導我們這個時代所有推進產業建設、推進企業建設的實踐方法體系。

三、戰略目標:國家新時代戰略目標

    國家新時代戰略目標最后歸結到這一句,叫做實現中華民族的偉大復興。在去年黨的報告里明確指出,到2020年咱們國家要實現全面小康,從現在來看還有兩年的時間;到2035年,我們要初步把我們國家建成世界上的強國;到2049年要實現中華民族的偉大復興,這是國家的戰略目標。

    以上關于國家新時代的闡述,可總結為三方面:第一,世界觀;第二,方法論;第三,戰略目標。

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第二部分:直銷新征程

一、要用“使命與價值導航”,奠定行業的生存基石

    一年365天,我幾乎有280天的出差時間。當我走進企業,走進系統,走進團隊,很多人會問我,直銷行業未來的發展到底如何,這時我會告訴他,只要這個行業在國家新時代下肩負事業使命、展現價值,這個行業就會永遠存在。直銷行業生存發展的基石是使命。說到這里,我也要特別表揚兩個直銷系統領袖,一是邢文元先生,他在他團隊及系統的文化里談價值觀的時候就講到過使命的問題;還有張志軍,他的朋友圈里有一句話就在深度探討使命的問題:一個行業,一個企業,一個組織,只要背負使命,總能擁抱未來。

二、“三新賦能”,推進行業持續成長

    今年“賦能”這個詞匯可以說是十大關鍵詞之一。我在研究整個直銷行業新征程的時候,我也想到了“三新賦能”,那么“三新”包括哪些方面?一是新技術。我跟朋友分享一個觀點,人類任何科學技術的進步和發展,都是所有行業可以共享的財富。所以今天的互聯網和移動互聯,今天的AI技術和大數據,所有這些在今天場景里的應用,都可為整個直銷行業賦以全新的能量。二是新時代,江山代有人才出,不負江河萬古流。新時代的新生代永遠是驅動社會往前發展的最前沿的力量,我做過很多調研,比如說綠葉科技集團的徐建成董事長,他發我的數字是完成41個億,在他整個銷售人員的組織架構里面,有80%80后及90后的主力戰軍?;褂?,我前不久到如新,如新是“多災多難”的企業,但是它一直堅持創新,尤其在今年以來,在年輕化的方法和策略上實現了戰略性的突破。所以當我問到如新的業績,那里的市場高管曾說,今年肯定能在去年的基礎上突破200%的增長,這就是新生代賦能的力量。三是新的模式賦能,在今年國家新時代之下,創新是最核心的要素,所以面對各種新型的業態、跨境電商、社交電商、微商時,所有這些新型的商業業態和直銷的深度的融合,必將產生全新的行業推動力量。

三、高質量發展,培育行業的全新競爭力

    一個行業面向未來要想持續不斷地發展,那么其核心標簽就是要實現高質量的發展,拋棄粗放式的經營。我曾經歷過一個直銷企業的高管會議,他們的市場人員匯報東北區的市場發展情況時講道,他們2015年的市場在黑龍江,到了2016年,黑龍江的市場沒有了;后來到了吉林市場,結果2017年吉林市場也沒有了……這說明什么?這就是粗放經營。所以我們直銷行業一定要通過深耕、細分,以及卓越的產品創新來打造每一個企業、每一個組織高質量的持續發展。

    所以,關于直銷新征程的這三大方面可以成為所有企業、所有團隊、所有系統共同決勝未來的核心密碼。

    

第三部分:2019年的中國直銷展望

    關于“2019年整個直銷行業到底如何發展,到底會呈現一種什么樣的狀態,整個行業的企業如何在2019年精準做好自己的定位”,我有以下四方面見解。

一、行業利基總體趨好

    整個行業發展就像鐵軌一樣,包括政策、輿情、市場、行業態勢的總體在發生變化。所以剛才我在座位上跟富迪的胡靜女士和衛康的王宗繼先生做交流的時談到了每年總體形勢如何,以及行業利基總體趨好。

二、行業格局變中有衡

    2018年整個行業是有一些變化的,在2019年同樣,整個行業的格局將是變中有衡的格局?!氨洹筆鞘裁??是創新,是主旋律?!昂狻筆鞘裁??是不該變的千萬別變。

    海疇智庫副理事長吳培倫先生,在一個月以前寫過一篇文章,我親自在朋友圈里推送過,文章的標題是《中國直銷行業的“變”與“不變”》。要變的是思想,是格局,是思想觀,是商業模式的迭代和升級。不變的是,永遠以滿足用戶需求為目的,進行卓越產品的打造和創新。用戶價值不能變的,充滿正能量的文化也是不能變的。

    這兩天,大家在會場會有一種很好的感覺,當第十四屆直銷產業發展論壇輪值主席、陽光旗艦的邢文元先生走上臺的時候,我們會聽到這樣一句話,叫作“幸福就是在一起”,這就是正能量的文化。幸福就是在一起,我打算把它做成一部帶著這個時代新思維、風向標的文化巨制。關于“變”與“不變”,我們都要認真地去思考,行業不是跟風,不是簡單的模仿,也不是簡單的“拿來主義”。而是一定要和你的資源匹配,和你的思想匹配,和你的人才匹配。這樣才能夠在“變”與“不變”中直擊未來。

三、行業競爭兩極分化

    很多人講,2018年直銷行業的日子不大好過,通過280天的一線走訪,我認為這是一個偽命題。因為我看到了一部分企業的日子特別好過,而另外一部分企業的日子確實很不好過。所以這就是競爭,這就是大浪淘沙,行業競爭一定是兩極分化。堅持正理正念、堅持厚積薄發、堅持產品驅動、堅持創新引領未來的企業,未來日子一定好過。反而因循守舊、一動不動,把簡單的直銷做的越來越復雜的組織和系統,以及一天到晚盯著制度的系統,日子肯定不好過。所以行業在兩極分化,這也是2019年中國直銷的競爭格局。

四、行業大盤穩健復蘇

    我通過研究發現,到2019年,整個行業的大盤會復蘇。在今年7月份,我認真閱讀過安利公司寄給我的雜志《安利新姿》,安利公司中國區的余放總裁和顏志榮董事長在里面講道,企業花了將近八年時間的創新轉型即將完成。此外,還有一批新生企業的模式創新和探索在2019年即將形成合力,另外一批曾經走差了方向的企業,在2019年也會開始逐步回歸。

    當種種的力量和種種的狀況組合起來,我認為2019年整個行業大盤必將穩健復蘇。


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