潘靜:新零售浪潮助推直銷工具的大革命
2018-07-02
來源:直銷專業網
編輯:劉曉艷
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自從愛“搞事兒”的阿里提出“新零售”引發蝴蝶效應后,兩年中,整個互聯網行業、整個社會都發生了巨大變化,特別是今年,這種新零售浪潮更是愈演愈烈。阿里巴巴延續著 2017 年的布局線下渠道的戰略,進行對線下零售巨頭的買買買,而阿里巴巴的對手京東則提出了“第四次零售革命”,以技術驅動零售變革的道路。首先,不管這是不是又一場“貓狗”之間的嘴炮大戰,但不得不說,零售的新風口、新技術、新物種、新玩法不斷涌現,大資本家、新資本家的不斷涌入,讓我們不禁感受到時代前所未有的熱鬧。

    新零售到底是什么?其實作為提出者的阿里巴巴也沒有搞明白,但大家普遍認為的是新零售讓實體銷售和電子商務不再是對手而是朋友,是一條線上線下的結合的銷售模式。在直銷行業過去的兩年中,新零售屢次被行業專家、企業家提起,關于新零售直銷的話題也迅速成為熱門,仿佛不談新零售就落伍了。新零售、新金融、新制造、新技術、新能源,馬云提出的“五新”對直銷企業有多大的參考價值,似乎還沒有出現一個極具說服力的答案,但值得注意的是,新零售助推了直銷行業工具的更新換代。

    什么會是直銷工具的大革命?這個答案,相信在很多專家、學者眼中顯得非常單薄。其實,在寫這篇文章前,也做過多次慎重性地思考,但最終還是要以一個非??凸鄣慕嵌熱ニ鄧敵鋁閌鄣降贅畢幸蕩戳聳裁?。很多直銷企業都在對新零售進行著布局,有這樣的,有那樣的,但從零售歷史來看,今天我們所面臨的變革和過去相比并沒有什么特別的地方。技術的應用從來都沒有在根本上改變零售成本、效率和體驗的本質。所以說,新零售的到來預示著直銷行業要更具科技化、信息化、效率化發展,而直銷工具是最具效果的變革。

    為什么會是最具效果的變革?因為工具跟直銷的運作、教育、產品、人群都有著密切的聯系。我們在運作直銷時會用手機聯絡伙伴,我們在講解企業品牌時會用畫冊作為輔助工具,我們在介紹產品時會用視頻驗證效果。工具,為直銷事業帶來了助力,優秀的工具,讓直銷事業事半功倍。

    工欲善其事 , 必先利其器。新零售下的直銷工具一定是能夠重新定義時間、效率和能力的工具,就像汽車淘汰馬車,電腦淘汰墨水和筆一樣,直銷行業正處在這個階段,而直銷工具或許將是在線教育后的下一個直銷風口。做直銷如何提高效率?如何在別人成交 1 單的時候自己可以成交 100 單?如何讓啞巴也能做好直銷?如何讓一個目不識丁的人也能做好直銷?如何讓 1 個剛加入直銷的新人迅速成交?如何實現經銷商一有問題就能邀請直銷專家解決問題?如何實現系統領袖不用頻繁大包小包奔波于直銷一線?這些問題非常值得我們利用新技術去解決。

    互聯網行業似乎是嗅到了直銷行業的迫切需求,開始積極響應并研發出對應需求的設計。在近幾年直銷企業定制軟件當中,一個叫“贏 + 超級在線工作室”的 APP 以獨具人性化的設計贏得不少直銷企業的認可,它是一款可以助力公司和團隊實現快速進化的工具型產品,它與其他工具的最大不同之處在將一切直銷工具在線化,這讓我們隱約看到新零售直銷工具的影子。

    贏 + 超級在線工作室究竟有多神奇?在這里,我以一個高度挑剔軟件的完美主義者談談使用感受,一方面看看大家是否遇到了這樣的工作問題;另一方面為大家提供一個完整的在線化工具思路。

1.涵蓋了從引流吸粉、到在線溝通、到當面展示、到收單成交的全業務流程,展業、成長、管理一站式解決;

2.將以往開發市場的地面工具流全部打包搬到線上,紙質版產品手冊、事業手冊、案例分享都瞬間放到每個人的手機中,再也不用東拼西湊到處找資料;

3. 無論天南地北,都可以一鍵開啟“極速招商”,隨時隨地為潛在客戶召開一場由團隊頂級大咖講解的招商會,公司、產品、事業面面俱到,精彩專業,招商不求人;

4. 像頂級微商一樣,幫每個人打造雜志般精彩的朋友圈,實現輕松快速銷售拓展;

5. 線下課程線上聽,充分利用碎片化時間,家里路上都能學,隨時成長。減少奔波,省時省錢多學習;

6. 不會找人、不會演講、不會展示、不會包裝、沒有支持,都不再是問題?;鋨槊竅嗟庇謁嬪硇慫型哦永锏拇罌?,可以無時無刻地借力引流、招商、答疑、解惑,輕松享受團隊作戰的成果。

    一個好工具可以幫企業和團隊實現對經銷商的強力支持;可以讓效率成為團隊的核心競爭力;可以讓信息成為工作的驅動力;可以讓新人走得更穩更長久;可以讓精英干的更快更輕松;可以讓每一個客戶感受到產品的溫度;可以幫企業洞察消費者心理;可以讓公司的品牌更具魅力,團隊的信念更加穩固;可以讓業績的增長更加穩健持續……

    在這個要么進化,要么滅亡的時代,我們應該從更高的層面看待一切事物,以開放的心態,去擁抱變化,擁抱挑戰,與能夠推動進化的團隊和產品一起成長。

    從鋼筆到電腦,我們花了 200 年的時間,從馬車到汽車,我們花了 100 年的時間,從手機到智能手機,我們花了 40 年的時間,時代的變革越來越快,越來越講究高效,所使用工具也在發生革命性的變化。直銷工具的革命,或許不遠了!

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