直銷企業品牌建設致命重要,創造品牌價值刻不容緩
2017-12-21
來源:直銷專業網
編輯:安怡
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直銷專業網訊 隨著市場的發展,消費者品牌意識的增強,品牌的作用及對企業的影響不可估量。品牌意識是企業對品牌地位和作用的充分認識及運用,品牌是以產品為龍頭的企業形象,是企業占有市場,獲取最佳效益和良好信譽的有力保證與象征。

01 產品與品牌兩手抓

就直銷企業而言,其核心競爭力是產品和品牌兩個方面。由于產品一直是直銷企業的靈魂,因而直銷企業一般都很重視產品的質量,從產品質量、價格、成本等各個方面提高產品的競爭力。但是,一些直銷企業往往沒有意識到品牌營銷的重要性,認為只要做好產品就可以??墑瞧笠狄氳玫礁玫姆⒄?,進入大市場,就要面對很多行業好產品的競爭。 

如果企業發展沒有良好的品牌形象以及品牌規劃的有力支撐,很難突破發展瓶頸。所以說,好產品是企業競爭力的基礎,但更重要的是如何用品牌營銷的方法把產品的價值挖掘出來。品牌已成為企業發展的主要推動力和生存基礎,并且是市場創新的動力源泉。消費者對于企業品牌的影響,源于其對品牌價值的認識和感受,企業通過品牌建設,使品牌印象在顧客心目中根深蒂固,從而達到引導需求,促進消費的目的。

無論是傳統營銷模式的分銷還是直銷模式的分銷,無非都是由分銷商分銷到消費者手中,這樣才完成了營銷的整個過程。傳統營銷的分銷商是經銷商和代理商,而直銷的分銷商就是直銷員,直銷員被多數直銷企業統稱為“經銷商”,以企業的身份和名義將產品直接賣到消費者手中。

傳統營銷企業現已進入品牌營銷時代,以品牌帶動產品銷售;而直銷企業如果沒有品牌,則很難將產品賣出去。另外,也不利于直銷企業文化及知名度的傳播,長此以往,企業就會失去競爭力和知名度,最終影響企業的可持續發展。

02 提高品牌知名度、創造品牌價值

1990年11月14日,廣州雅芳公司正式成立,這標志著直銷正式進入中國大陸市場。90年到94年之間,直銷(當時稱為“傳銷”)作為一種無店鋪的營銷方式,在社會上口碑不錯,作為“舶來品”的直銷,突破了傳統銷售模式的局限性;直銷行業的“倍增理論”以及“低門檻”的龐大魅力吸引了一些懷揣遠大夢想的年輕創業者。94年到98年之間,因為非法傳銷猖獗以及媒體的大量曝光,人們開始對“傳銷”深惡痛絕,2005年,《直銷管理條例》及《禁止傳銷條例》的出臺,終于為直銷行業洗去冤屈。

盡管直銷行業早已有法律基礎,但曾經趟過“渾水”的直銷行業的社會公眾形象仍然有待提高,據《2009-2011年中國直銷行業發展調查報告》調查統計,目前僅有32%的調查者比較認同直銷行業,而54%的被調差者認為,直銷在中國不被接受,抵制情緒仍然占上風。

這反映出中國社會部分人在經歷了傳銷時代的傷害后對直銷仍然抱有防范心理,短期內較難轉變態度和看法,因而重塑直銷品牌,提高其在社會中的公眾形象已成為直銷立法后直銷企業不得不考慮的問題,為此各直銷企業除了加強企業內部的品牌建設,提高產品質量,也積極參加各種公益慈善活動來重塑企業的知名度和美譽度,同時也通過一些本土化的特別的營銷方式和推廣方式加快其品牌在中國的建設步伐。

直銷業強調運用直銷商的口碑宣傳作為擴展業務額主要管道,不需要投入龐大的廣告宣傳費用和開設店面的成本,讓許多新創業的公司得以在有限的資本之下,一步一步的開發它的市場。

不過當一家直銷公司建立了相當規模的直銷商組織網,積累足夠的經濟實力之后,應該要開設構思建立公司品牌知名度、創造品牌價值的策略。直銷公司投入資源來建立品牌知名度,可以為公司帶來更大的營業額和更高的利潤;因為公司知名度提高,從而帶來業績的增長;另一方面隨著公司品牌信譽的提高,公司可以引進更多樣化的產品。

03 直銷企業品牌建設啟動時間越早越好

早期的中國直銷市場,基本為外資企業所壟斷,產品類型也相對單一,主要是以美國雅芳、美國如新為代表的日用品化妝品行業,以及醫藥保健品。這些外資企業在當時均代表著較高的發展水平和品牌建設程度。

隨著2005年直銷立法年和2006年直銷元年的確立,直銷企業吸引無數大牌企業紛紛加盟,如傳統營銷模式的健康元藥業集團、北京同仁堂、哈藥集團、三株集團等,還有會議營銷四大巨頭的珍奧集團和中脈集團也相繼獲得直銷營業牌照(珍奧集團牌照后被吊銷)。到2007年,中國市場成為世界直銷巨頭品牌競爭最激烈的市場,眾多直銷企業開始品牌建設與擴張。

然而,部分企業在加入直銷不久,企業和品牌就在市場中失去了音訊,可謂曇花一現,相反有些直銷企業卻獲得了長久的發展。

隨著品牌化時代到來,消費者對品牌越來越重視,比較傾向于依據對品牌的好感來選擇產品或服務,對于直銷企業品牌也是如此,因而從消費者的角度來看,直銷企業同樣需要注重品牌的建設。直銷企業的發展與品牌建設有非常密切的關系,這種關系表現在兩者互相依存,互相促進與發展,即品牌建設的過程貫穿企業發展的全過程,品牌建設也一定程度上代表著企業某一階段的發展程度。

這里建議直銷企業品牌建設啟動時間越早越好,同時要根據不同市場情況及時做出調整策略。行業中成功品牌的建設過程告訴我們,除了重視對綜合投入以外,還必須對品牌建設進行周密而長遠的規劃。


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