胡遠江:直銷大敗局之天璽無印蟻力神(上)
2017-09-19
來源:遠江一周談 公眾號
編輯:vivi
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各位網友,各位關注《遠江一周談》的朋友們,大家好。非常高興新的一期《遠江一周談》又跟大家見面了。在上一期《遠江一周談》的節目里面我跟大家講了講富饒直銷的長傳沖吊和夢碎星海,相信大家還記憶猶新。在這一期的《遠江一周談》我想跟大家講一講另外一家東北企業的直銷故事,這家企業的名稱就叫做蟻力神天璽集團。對于這家企業可能很多人不是特別熟悉,因為它在中國直銷行業幾乎是曇花一現。但是可別忘了它的影響力可是非同凡響,為什么呢?第一,它是中國直銷行業啟動審批牌照以來的002號牌照的持有者。第二,這樣一個企業曾經讓一位行業大律師,可以說是和它一起陪葬。第三,這家企業的橫空出世可以說是和整個當年的娛樂界的大明星趙本山先生結上了緣分。第四,這家企業曾經可以說是名噪東北,名動中華,它就是剛才所說的蟻力神天璽集團。

對于這樣一個企業直銷的故事我記得很清楚,當時很多人非常地驚詫莫名,也有很多人為它扼腕嘆息,更有很多人非常困惑,一個曾經像明星一樣的,造神一樣的雄起的山峰般的企業怎么突然就崩塌了呢?今天在這一期《遠江一周談》里面我跟大家來揭開它過往的這種面紗。

說到蟻力神天璽集團,它的出世可以說是橫空出世于1998年,這是蟻力神故事的開始。其實蟻力神不是企業的名稱,它的企業名稱真正叫做天璽集團,這樣一個故事主人公叫做王奉友。1998年結束了廣州珠三角計程車事業的王奉友,這個心懷科技興業的大志,可以說是志得意滿,滿面春風回到老家東北的沈陽,用3000萬的資金注冊成立了遼寧沈陽的鼎鑫科技實業有限公司,開始啟動了他整個的蟻力神這樣一個事業。2009年他又繼續成立了他的第二家公司叫做遼寧長港蟻力神酒業發展有限公司,從此之后打開了蟻力神整個事業的宏闊的大幕。在這個過程里面他引進了先進的制造設備,蓋起了占地不少的工廠,建立了GMP車間,鎖定了特種螞蟻的養殖、研發和加工,開始生產銷售系列的螞蟻深加工的這樣一種產品。隨著企業的發展他打造了以螞蟻為原料的綜合性的產業,企業由此也推進到成為集團化的這樣一個發展格局。他先后成立了7家子公司,在全國有300多個分支機構,然后整個產業涉及了前端的科研到前端產品的養殖,再到深加工,再到商業,再到工業、農業等等,成為了一個綜合的一個產業鏈。這是蟻力神開始在發展的道路上可以說是高歌猛進。

在2001年的時候實際上蟻力神已經名動了東北。在2001年到2006年之間,這5年的時間可以說是蟻力神天璽集團的發展以及它的品牌在東北、在中華大地上可以說是幾乎達到了家喻戶曉的這種狀況。在這期間為了推動企業的發展,王奉友先生做了幾個巨大的戰略的規劃和推進。

第一,從產品上講他請專家在2001年的時候就在北京,在人民大會堂召開了專門的產品論證會,各路專家可以說是舌燦蓮花來論證了以螞蟻為原料的深加工產品對整個健康養生的戰略價值。由此之后他依托螞蟻的深加工產品開發了增強免疫力的這樣一個產品,延緩衰老的產品,甚至祛斑這樣一個美顏的產品,還有排毒類的產品,還有增強腎動力類的產品,可以說把他產品線的打造提升到了一個空前的高度。這是他的第一個動作、戰略。

第二個戰略,在此期間他加大了整個品牌宣傳的力度。這個時候首先他請了當時影響了整個中國的馬家軍的總教頭馬俊仁先生來作為他產品和企業的代言人,利用央視等公眾傳播平臺打造他們品牌力量。接下來他又邀請了可以說是紅遍春晚的趙本山先生為他產品和形象代言。所以至今人們記得趙本山先生那句著名的廣告詞叫做“誰用誰知道”??梢運凳歉鍪諧?,給整個的他的產業增光到了極端。同時他還請了范偉先生,著名的小品明星說加盟蟻力神,相當于有一份在家里面足不出戶有了一份優秀的工作,有保障的工作。在這個過程里面他還請了鐵源先生作曲、鄔大為作詞來宣傳了我們引領健康行業發展的蟻力神天璽之歌,廣為傳唱。在電視劇里面他還依托當時的《劉老根》里面的主人公來宣傳蟻力神的產品??梢運嫡庖渙畝髟謖齙鈉放普鉸隕媳謊菀锏牧芾煬≈?,也讓蟻力神,讓天璽集團可以說是平地一聲春雷橫空出世,讓它的品牌響徹了中華大地。

第三個戰略,就是他的整個商業戰略。他以科技興業,科技創業為由頭,然后推動的是這樣一個企業+農戶的這種模式。簡單來講就是螞蟻的委托養殖,怎么委托養殖呢?也就是農戶可以上蟻力神申請養殖它的螞蟻,繳納1萬保證金14個月以后蟻力神來回收農戶養殖的成熟的螞蟻,14個月以后你將獲得3250塊錢的這樣一個利潤回報,也就是說你繳納1萬保證金之后經過14個月你可以拿到32.5%這樣一個回報率,當然保證金也會一樣還給你。所以很多人就會說,我1萬塊錢保證金以后養了螞蟻企業做原料的配送14個月以后螞蟻被蟻力神收回去,我可以收回3250塊錢。如果我養10箱呢?20箱呢?所以一時之間他這樣一種委托養殖的商業模式吸引了很多很多農戶的關注和加盟。所以到2005年的時候他這樣一種委托養殖的模式,可以說是養殖戶據統計是達到了27多萬戶,整個資金規模額度應該說達到40到60個億的規模。當然這樣一種勢頭還在延續,到2006年的時候整個蟻力神企業運轉出現困難的時候它的養殖戶的數量是達到了30多萬戶,整個資金額度規模達到200個億,涉及養殖的合同達到了78萬份之多。所以在2001年到2006年這個階段蟻力神迅猛的發展可以說像閃電一樣,像颶風一樣。

第四個方面,王奉友先生戰略還在于他打造一個有利于自己的經營環境和口碑。在這期間他獲得了很多很多榮譽。比如說“第二屆中國民營企業十大風云領袖”,再比如說企業獲得“中國市場最放心的企業和產品”這樣的榮譽,甚至遼寧省的地方政府在他的雜志上也稱王奉友先生叫“無疆的行者,無畏的勇者”。他曾經在第二屆全國人大代表這樣一個論壇峰會上還獲得了和(蒙牛乳業公司董事長)牛根生、上海周氏集團董事長(周小弟),一起獲得了“最具社會責任感的企業家”??梢運狄皇敝渫醴鈑嚴壬ü庵秩儆?,這種慈善和個人品牌打造這種方式把自己制造成了企業界的明星。同時他在這個過程里面還注重于打造有利于他的政商關系。他在這個過程里面他經?;岢魷衷諮朧擁囊恍┲卮蠡疃?,也會和遼寧省的一些高層的政府人士建立很好的形象展示??梢運鄧姓廡┤猛醴鈑嚴壬晌艘桓齬餉⑺納淶?,有社會責任感的,值得信賴的,永遠誠信的,有綜合的科技、金融、政府背書體系的企業家。

所以通過這一系列的四大戰略的實施和推動,可以說這個蟻力神企業一時之間風聲水起,美名流傳。

但是真的情況是這樣嗎?在無限風光的這樣前臺之后的企業又是隱含著什么樣的戰略?;??這個謎底維持到了2007年。2007年10月11號對于蟻力神的30多萬養殖戶而言是一個最黑暗的日子,為什么呢?因為這一天蟻力神公司答應的在合同中承諾的應該返回到養殖戶中間的保證金和支付的利息到不了帳,成了一紙空文,出現問題了吧?當問題還遠不如此,接下來就有各種傳聞說蟻力神資金鏈斷裂了,說王奉友先生被控制了,甚至有的說這個王奉友先生自決于社會的各種傳聞。總而言之2007年10月11號是一個悲劇性的日子。

接下來他的這樣一種傳聞的效應出來了,有在10月到11月東北各地的憤怒的養殖戶開始了云集到沈陽包圍了蟻力神大廈,沖動的群眾有的甚至走上政府的廣場,因為他們會有誤解,蟻力神被控制,王奉友被控制是因為政府在清場的原因,擊碎了他們發財的夢想,所以他有憤怒的轉嫁,所以叫不明真相的群眾表達自己的憤怒。甚至在這一時段有的還提出要求堵塞鐵路,甚至和公安、維持秩序持續的武警發生了肢體沖突,情況變得非常嚴重。

接下來到了2007年的11月,有關方面正式對外宣布王奉友因為合同欺詐,蟻力神因為資金鏈的斷裂正式立案。蟻力神以王奉友為首的55名涉案的骨干宣布被羈押。在這個過程里面政府也專門成立了管理小組,整個處理蟻力神專案的小組來負責整個企業和養殖戶的最后遺留問題的了結。

蟻力神拿到了中國002號,第二張牌照,可惜啊好景不長,還沒有來得及展開他直銷業務的時候,蟻力神的傳奇就終結了,終結在王奉友科技興業的宏圖偉志之下,終結在整個蟻力神平臺造神運動的巔峰之時,也終結在品牌力量家喻戶曉的明星背書之中。所以很多人扼腕嘆息,很多人驚詫莫名,很多人困惑不解。但是故事的大幕就是這樣拉下了,在隨后的2007年到2010年之間政府花了將近4年的時間來處理蟻力神的問題,最后王奉友先生自然是在鐵窗中渡過他的余生,蟻力神的故事也灰飛煙滅,蟻力神的光環也散落成了一地雞毛。

這就是我今天跟大家簡要的講講蟻力神的故事。從中間我們也可以看出實際上蟻力神的直銷,這個可以說是占據了無限先機的,領取了第二張中國直銷的寶貴牌照,有絕對的戰略先發優勢,可是遺憾的是牌照拿到手上還沒有熱過,它的直銷業務也許還在籌備之中,王奉友先生還是在依托他原來的商業模式再加上新的直銷牌照,正在構筑未來的蟻力神的頂層設計之時,一切故事就結束了。這是現實,冰冷的,殘酷的,明星泡沫破滅之后的蟻力神直銷故事。


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